SEO para Fundadores Ocupados
Agradecimentos aos fundadores que compartilharam seus feedbacks sobre este guia. Você provavelmente já está ciente da importância do SEO, mas é sempre bom relembrar os benefícios que essa prática pode trazer. O SEO pode ajudar você a:
Algumas startups fazem do SEO seu principal canal de aquisição desde o primeiro dia. Para essas empresas, o SEO só faz sentido se você… Para a maioria delas, o SEO é uma forma de escalar o crescimento, não necessariamente um caminho para alcançar o ajuste do produto ao mercado. Em outras palavras, é uma maneira de adicionar combustível ao seu fogo, e não de acendê-lo.
Investir fortemente em SEO faz sentido quando você deseja… Existem três pilares fundamentais do SEO. Todos eles são essenciais, mas, para começar, sugiro que priorize da seguinte maneira:
Pilares do SEO
O conteúdo é o aspecto mais importante. Quanto mais conteúdo otimizado você criar, maiores são suas chances de que o Google mostre sua empresa para as pessoas certas. O conteúdo é, portanto, tanto sua maior alavanca de crescimento quanto seu principal gargalo.
Um bom conteúdo pode gerar links de qualidade, quase que de forma passiva. Por outro lado, é muito difícil conseguir links sem um conteúdo excelente. O conteúdo também ajuda a explicar os benefícios do seu produto e orienta as pessoas na direção da compra. Cada nova página que você cria oferece outra “porta” para o vasto mundo da internet entrar em contato com seu site.
Os links desempenham um papel crucial no SEO. O Google e outros motores de busca utilizam links como uma forma de validar a confiança em seu site (o sistema do Google é conhecido como PageRank PageRank). Sites que possuem mais links de alta qualidade costumam ter melhores classificações nas buscas.
Como regra geral, links que são fáceis de obter (como adicionar seu site a um diretório gratuito de startups) têm menos impacto do que links mais difíceis de conquistar (como uma menção em um blog respeitado). Existem exceções, mas, em geral, a construção de links é fundamental.
Nenhum número de conteúdos ou links será eficaz se os crawlers do Google não puderem acessar suas páginas ou se seu site estiver oculto na pesquisa. Para a maioria dos sites novos ou pequenos, o SEO técnico não representa um problema. Muitos CMS populares (como WordPress, Wix ou Webflow) possuem boas práticas de SEO técnico embutidas. Isso pode não ocorrer se você usa um CMS personalizado e compila várias páginas estáticas.
Pense no SEO técnico como a remoção de barreiras para um bom desempenho nas buscas. Problemas técnicos podem prejudicar seu SEO, mas apenas um bom SEO técnico não é suficiente para que seu site cresça significativamente em visibilidade.
Estratégia de SEO
Abaixo, seguem algumas dicas práticas para sua estratégia de SEO:
- Antes de gastar tempo ou dinheiro na criação de conteúdo ou na construção de links, verifique se seu SEO técnico está em ordem. Você pode usar uma conta gratuita do AWT AWT para identificar problemas comuns.
- Certifique-se de que seu site é acessível aos crawlers e que suas páginas podem ser indexadas pelo Google.
- No início da sua jornada de SEO, obter alguns backlinks relevantes pode melhorar significativamente seu desempenho.
- A construção de links pode parecer algo fora do seu controle, mas existem várias formas de construir bons links de maneira previsível. A longo prazo, criar conteúdo facilita a aquisição de backlinks, enquanto a curto prazo você pode aproveitar sua rede.
No começo, é uma boa ideia priorizar links relevantes. Com o tempo, você pode considerar outros fatores, como a avaliação do domínio avaliação do domínio.
Comece a criar conteúdo identificando as páginas que geram mais tráfego orgânico para seus concorrentes e desenvolvendo suas próprias versões (melhores).
Utilize o Ahrefs e seu relatório de Páginas Principais para encontrar essas páginas. Por exemplo, aqui está uma lista dos artigos de blog mais populares da Ramp Ramp, ordenados por tráfego orgânico estimado. Se eu estivesse competindo com a Ramp, consideraria publicar meus próprios artigos mirando algumas dessas palavras-chave—como este guia sobre cartões de crédito empresariais mais fáceis de obter, que gera cerca de 2.157 visitas mensais na busca orgânica.
Você também pode verificar as páginas mais vinculadas de qualquer site através do relatório Best by links. Por exemplo, o guia da Ramp sobre como solicitar um cartão de crédito para empresas recebeu 211 backlinks de 99 sites diferentes. Se criássemos um guia semelhante, teríamos boas chances de conseguir links também.
Muitas empresas tentam ranquear por palavras-chave com alto potencial de tráfego, mas que têm pouca relevância para seus produtos. Em vez disso, é aconselhável escrever sobre problemas que seu produto pode resolver. Assim, cada visitante se torna um potencial cliente.
Uma boa maneira de avaliar cada tópico é usar a estrutura de “Potencial de Negócio”. Classifique cada palavra-chave e priorize aquelas que têm alto potencial comercial:
Objetivos do SEO
O objetivo do SEO não é apenas perseguir altos volumes de palavras-chave e acumular backlinks, mas atrair pessoas que têm uma chance significativa de se tornarem clientes. Seus potenciais clientes provavelmente têm milhares de perguntas sobre seu produto e sua indústria. Ao identificar as perguntas mais populares e oferecer respostas úteis, você pode criar um fluxo contínuo de visitantes relevantes ao seu site.
Comece pensando em palavras-chave “sementes”: tópicos centrais que se relacionam de forma significativa com seu produto. Para uma empresa como a Ramp, isso poderia ser “cartões de crédito empresariais”. Na ferramenta de Explorador de Palavras, você pode usar IA para auxiliar nesse processo criativo:
Ao clicar em “pesquisar”, você poderá visualizar o número estimado de buscas que cada palavra-chave recebe e uma estimativa da dificuldade para ranquear com sucesso nesse tópico (além de uma série de outros dados):
Amplie sua lista de tópicos utilizando os relatórios de Termos Correspondentes, Termos Relacionados e Sugestões de Pesquisa, que revelam centenas de palavras-chave relacionadas. Se seu site é relativamente novo, você pode ter dificuldade em ranquear por palavras-chave altamente competitivas. O ideal é começar focando em palavras-chave de baixa dificuldade e, gradualmente, avançar para termos mais competitivos à medida que você ganha mais backlinks e gera mais tráfego orgânico.
Essas palavras-chave podem ser filtradas no Ahrefs para mostrar aquelas com baixa dificuldade (por exemplo, até 30).
A maioria das startups compete contra empresas já estabelecidas. Criar páginas que façam comparações diretas entre seu produto e os concorrentes pode ser uma excelente estratégia de SEO, permitindo que você capte a demanda existente por produtos semelhantes, ao invés de tentar criar demanda do zero.
Um exemplo disso são as páginas de comparação do Podia Podia, sendo que a comparação deles com a Stan Store link gera uma estimativa de 3.444 visitas orgânicas mensais.
Essas páginas merecem ser criadas, mesmo que você não tenha paridade de recursos com seus concorrentes. É uma grande chance de explicar suas diferenças, os motivos por trás das suas decisões de produto e iniciar um processo a longo prazo para se tornar um competidor relevante no setor.
Se seu produto integra com um ecossistema maior de software—como um aplicativo do Shopify ou se conecta ao Google Looker Studio—é possível criar páginas de destino para cada um dos seus parceiros de integração. Isso lhe permitirá captar uma fração da demanda existente por produtos populares com os quais você se integra.
Por exemplo, no Ahrefs, a palavra-chave “conectores do Google Looker Studio” apresenta baixa dificuldade, recebe cem buscas por mês e é muito relevante para produtos que fazem parte do ecossistema Looker. Ao começar sua jornada no SEO, o caminho mais rapidado e direto para receita é se inspirar nos tópicos que já provou ser rentáveis para seus concorrentes. No entanto, a longo prazo, vale a pena tentar assuntos que ainda não foram explorados por outros.
O SEO é um processo criativo. Com um pouco de pesquisa, você provavelmente encontrará um nicho significativo: tópicos que seus concorrentes não abordaram, questões que ninguém resolveu, integrações com alta demanda ou até palavras-chave emergentes que estão prestes a se popularizar.
Um conselho útil para startups também se aplica aqui: converse com seus clientes. Entenda suas dúvidas e problemas, faça um brainstorm de novos tópicos a serem abordados e utilize uma ferramenta como o Ahrefs para validar se essas ideias são promissoras.
Formas de Adquirir Tráfego SEO
A longo prazo, a maioria das empresas que geram tráfego SEO relevante faz isso de uma das quatro maneiras:
- Conteúdo editorial refere-se ao processo de publicar recursos de alta qualidade e educativos direcionados a palavras-chave relevantes. Ao sistematizar a criação de conteúdo e publicar material de SEO regularmente, muitas empresas conquistam centenas de milhares de visitas mensais apenas com blogs.
- Esse conteúdo é excelente para construir reconhecimento da marca e educar os visitantes, mas—mesmo na era do ChatGPT—pode ser uma estratégia bastante dispendiosa.
- Além disso, o blogar se tornou extremamente competitivo. A maioria das palavras-chave de alto volume já é disputada por grandes marcas (com orçamentos ainda mais elevados). Há muitas oportunidades para se tornar uma dessas marcas, mas isso se tornou mais desafiador a cada dia.
Veja exemplos de conteúdo editorial:
- O conteúdo programático refere-se à criação de páginas voltadas a palavras-chave de forma automática (ou quase automática). Essa abordagem permite que as empresas criem milhares de páginas da web orientadas para milhares de palavras-chave—sem a necessidade de projetar, escrever e publicar manualmente. Páginas programáticas geralmente são formuladas a partir de dados, como preços de produtos, informações climáticas ou geográficas. Empresas como Zapier, Zillow e G2 utilizam SEO programático para gerar milhões de visualizações anuais.
- Embora essa estratégia atraia fundadores técnicos, não é isenta de riscos. O conteúdo programático que é considerado raso ou spam pode fazer com que o ranqueamento enfrente dificuldades, ou até mesmo ser removido das pesquisas. Portanto, esta pode ser uma boa adição a uma estratégia de SEO “mais segura”, como o conteúdo editorial ou ferramentas gratuitas. Em outras palavras: só considere SEO programático se você puder arcar com a perda de todo o tráfego gerado.
Estratégias de Conteúdo
Conteúdo gerado por usuários consiste em reunir e otimizar para pesquisa o conteúdo criado por eles: como templates de produtos, portfólios ou mesmo artigos. O UGC (User Generated Content) permite que você terceirize o esforço de criação de conteúdo, com potencial para gerar milhões de páginas a um custo relativamente baixo. No entanto, o UGC também pode enfrentar riscos, como o sequestro do seu conteúdo por spammers—veja o exemplo da Contently link—e custos elevados para a moderação.
Veja alguns exemplos:
- Ferramentas gratuitas incluem oferecer uma versão simplificada do seu produto ou recursos voltados para resolver problemas específicos. Há várias palavras-chave de alto tráfego que podem ser abordadas apenas com ferramentas gratuitas. Ao pesquisar “verificador de backlinks gratuito”, todos os primeiros 19 resultados são ferramentas, sem artigo disponível.
- Ferramentas gratuitas podem representar uma boa oportunidade para apresentar seu produto pago aos usuários free. Contudo, a complexidade adicional para criar essas ferramentas torna essa estratégia mais difícil para seus concorrentes replicarem.
Entretanto, um ponto negativo claro é que essas ferramentas requerem recursos para serem desenvolvidas e podem gerar custos operacionais consideráveis. Aqui estão alguns exemplos de estratégias de ferramentas gratuitas:
O Futuro do SEO
O SEO não está morrendo, mas está se transformando. O ChatGPT Search, Perplexity e outros LLMs (Modelos de Linguagem de Grande Escala) fornecem alternativas ao acesso à informação online. AI Overviews têm o potencial de reduzir o número de visitantes a sites a partir de resultados de pesquisa, enquanto o conteúdo gerado por IA intensifica a competição no cenário de busca.
Embora as melhores práticas de SEO permaneçam, é interessante explorar tópicos como a otimização de LLM otimização de LLM e aprender sobre AI Overviews AI Overviews.
Existem quatro maneiras principais de abordar esse cenário, cada uma com suas vantagens e desvantagens:
Uma agência excelente de SEO pode impactar positivamente seu crescimento. A dificuldade reside em identificar as melhores. Tive experiências positivas com as seguintes agências: Organic Growth Marketing Organic Growth Marketing, Growth Plays Growth Plays, Graphite Graphite, Siege Media Siege Media, e Animalz Animalz (onde eu costumava trabalhar).
Nos estágios iniciais, é desafiador definir metas e KPIs concretos. Em vez disso, concentre-se em melhorar mensalmente um conjunto reduzido de métricas principais, como tráfego orgânico do site, ranking de palavras-chave e backlinks.
Indicadores antecipados podem ser úteis: é um bom sinal se páginas publicadas recentemente começam a aparecer em posições baixas para várias palavras-chave semelhantes. Para rastrear tráfego orgânico, configure o Google Search Console. Use o Ahrefs para acompanhar classificações de palavras-chave e backlinks. Você também pode recorrer a ferramentas de análise da web, como GA4 ou Ahrefs Website Analytics (em breve) para monitorar o tráfego do site proveniente de fontes não relacionadas à pesquisa.
Como regra geral, quanto mais frequentemente você publica, melhor, devido ao acúmulo da eficácia do SEO ao longo do tempo. Há uma exceção: publicar centenas (ou milhares) de artigos em um curto espaço pode sinalizar ao Google que seu site está gerando conteúdo de IA.
A IA generativa pode ser útil para agilizar partes do fluxo de trabalho de SEO, como brainstorming de títulos, criação de metadados e auxílio na redação. Porém, de forma geral, o conteúdo produzido unicamente por IA não apresenta um bom desempenho (e várias das atualizações recentes do algoritmo do Google foram projetadas para reduzir a visibilidade desse tipo de conteúdo de baixo valor).
Para um contexto mais aprofundado, leia nosso artigo sobre estratégias de conteúdo de IA: *O conteúdo de IA é uma arbitragem de curto prazo, não uma estratégia de longo prazo* link.
O black hat SEO black hat SEO refere-se à prática de aproveitar falhas temporárias nos sistemas de classificação do Google. A palavra-chave aqui é “temporária”. O black hat SEO tem um ciclo de vida curto e pode eventualmente levar à desclassificação ou remoção completa de sites dos resultados de pesquisa. Se você busca construir uma empresa a longo prazo, provavelmente não vale a pena o risco.
Gostaria de recomendar estes guias sobre SEO e marketing de conteúdo, escritos por fundadores e investidores de startups:
